صوت مصر
أستطاع عبر 30 عاما من الخبره أن ينقل أحدى شركات اللحوم الكبرى فى مصر والشرق الأوسط كمديراً عاماً للمبيعات أن تستطيع هذه الشركه إلى القمه وتبيع اهم سلع المواد الغذائيه فى مصر مثل اللحوم و الحلاوه والمربى وأخيراً كبرى شركات الدجاج ومن خلال شغله وأتكانه وتميزه وصارمته مع كل فريق العمل وأصبح حديث الساعه من شهرته فى سوق المبيعات داخل جميع الشركات الكبرى وهو مثالاً ناجحاً لكل مدير مبيعات ولديكم كيف تكون مديراً ناجحاً للمبيعات
مديرالمبيعات بالشركة هو المسئول عن فريق المبيعات بالشركه ومساعدتهم على تحقيق أعلى نسب مبيعات وذلك عبر وضع الخطط والأهداف لمناديب المبيعات أما مهامه بالنسبة للشركة فيها تقديم التقارير والخطط لتقدمه في كسب المزيد من الأرباح والعملاء وزيادة حصة الشركة من السوق وللتعرف على تفاصيل على مدير المبيعات
ولكى تصبح مديراً للمبيعات مثل الأستاذ طارق الجندى أنجح وأمهر وشطر مدير مبيعات فى مصر والشرق الأوسط لأبد أن تتبع 12 خطوه لتكون مدير مبيعات ناجحاً
1- راجع التقارير السابقة وكمية المبيعات في كل شهر ومن هم العملاء ويجب ان تقوم بتوطيد علاقتك بهم والبحث عن عملاء جدد لزيادة المبيعات
2- يجب ان تضع قوانين ومهام لكل مندوب مبيعات وان تعطيهم الصلاحيات للبيع وان تدرس ما هو متوسط بيع كل مندوب مثلاً (200) وان تجعل هنالك جائزة لمن يصلل مثلاً لـ (350) لتحفيز المناديب لزياده مبيعاتهم
3- ان تطلب منهم تقارير المبيعات وتحصيل الأموال (شهرية او أسبوعيه) حسب طبيعة عملك وتأكد من صحتها لترى من هم المناديب البارزين لتحفيزهم وتشجيع البقية لزيادة مبيعاتهم .
4-عمل اجتماع دوري لكل مناديب المبيعات للتحدث معهم على المشاكل التي واجهتهم في البيع وكيف قاموا بحلها ومناقشتها مع الآخرين ليستفيدوا ويقدموا المقترحاتت لبعضهم ليستفيد الكل من تجاربهم البيعيه .
5- ان تتأكد من توصيل الطلبات في وقتها للعملاء في الوقت المحدد .
6- ان تقوم بالبحث عن اشخاص مؤهلين في مهنة المبيعات للعمل كمناديب مبيعات والاستفادة من خبرتهم في تعليم غيرهم من مناديب البيع
7- ان تقوم أنت بسرد قصصك في إتمام الصفقات (البيع) ومشاكل واجهتك وكيف قمت بحلها لإتمام عملية البيع .
8- حدثهم انك تثق فيهم وانك متوقع منهم إنجاز المهام المؤكله إليهم .
9- ان تقوم بتدريب فريقك عملياً بأن تطلب منهم الذهاب لإتمام بيع لأحد العملاء المحتملين
10- ان تأخذ دورات في المبيعات والإدارة لتطوير نفسك لتساعد فريقك على الانجاز .
11- ان تقوم بالبيع لتعرف احتياجات العميل ومشاكله لتقوم بحلها ومساعده فريقك
12- بين لموظفيك كيفية القيام بالمهام المؤكله إليهم وشجعهم على القيام بها فان أنجزوها فهذا دلاله
